世界是连锁的——叫醒中国企业

市敬爱的

美国连锁经营的销量占全美消费品零售总量的61%，日本占59%，而中国只占17%。中国的企业家缺乏世界性的眼光，全局的连锁观，在整合资源、快速复制自己核心优势做强做大的能力上还远落后于美日！用世界的眼光看，成功的企业没有绝对的标准，但是一定有规律可循，比如全球500强企业，沃尔玛、麦当劳这些我们耳熟能详、随处可见的企业。那么，这些21世纪成功的企业，其成功的本质究竟是什么呢？

随处可见的概念，除了表明这个企业实力强大之外，我们还从中提取出一个成功模式——连锁。20世纪80年代末，麦当劳、肯德基等国际连锁巨头率先将连锁经营模式引入中国，经过20多年的发展，国内有些企业经过不断地实践与探索，已经涌现出了如国美、苏宁、7天连锁、小肥羊等一些连锁品牌，并已成为了行业的领军者。而且这种连锁经营的模式已经在零售、食品、餐饮、家居、服装、家电等众多行业广泛应用。

由中国连锁实战领军人、逸马国际顾问集团创始人（董事长）马瑞光先生通过大量观察研究和实践经验，提炼精华著作而成一本书——《世界是连锁的》。书中提出大胆而新颖的观点：全世界所有的企业其实都是在做连锁，想做好企业一定要用连锁的眼光去做才能做大做强！并其中辅之以大量知名企业的成功案例，系统举例说明了连锁的两种表现形式。

世界的企业分为两种：显性连锁企业，诸如沃尔玛、麦当劳、肯德基等；隐性连锁企业，如埃克森美孚公司、花旗银行、富士康等。以往，我们一般谈及的连锁，都只是一种以特许加盟、直营连锁等为主的经营方式，即显性连锁。但无论是特许加盟，还是直营连锁，都不过是将企业的一种能力或产品复制成千千万万相同的单元，从而实现企业做大做强的目标。

连锁经营早已不是新鲜事物，不知不觉，我们几乎都身在其中，却在更多时候我们不知道。马瑞光先生在《世界是连锁的》书中提到，除去产品复制、服务复制等之外，我们将还看到有一些可复制的东西具有更高的水平和技术含量——它不是显性的有形的复制，而是企业战略、目标、经营理念的复制。这些，就是被我们一直所忽略的隐性连锁现象，如中石化、银行等。

隐性连锁是一种超越了显性连锁的连锁方式。显性连锁所运用的是特许加盟、直营连锁等经营方式，隐性连锁则更多地体现了一种商业特质——只要拥有一个合适的模式，企业就能够通过不断复制这种成功的模式，实现更大领域和更宽范围内的范围。这种连锁已经跨越了门店、产品等有形复制的范围，从经营管理思想和方法上试图寻找到更大的企业发展爆发力。

作者采用正反两面对比的写法，帮助读者更好地理解、区分显性连锁与隐性连锁，同时找到显性连锁和隐性连锁的共性，挖掘出连锁的本质——复制。这个本质看似简单无奇，实则成就了无数商业传奇，创造了几多经济辉煌。

当然，企业的成功不简简单单的几句话能够概括，连锁的复制也绝不是简单的复制。在复制和借鉴的过程中，需要特别注意避免这样一种模式思维：我是做快餐的，我便只参考做快餐的企业，将自己的思维局限在某行业，局限在某个小范围之内。低价政策并不只是沃尔玛在用，很多企业都在使用，使用的方法和形式各有不同。在某一行业之外有更多可能供该行业借鉴的普遍经验，甚至在商业领域之外有很多自然领域等可供借鉴的现象。

如果有人说，一个品牌商店一年营业额有4218.49亿美元，你一定会认为这个人是个疯子，或者是个骗子。但是，他接着说，这个品牌是9000家店。你可能就震惊了：连锁的威力真是厉害！

是的，《世界是连锁的》，作者马瑞光先生不愧是中国连锁实战领军人，他提出：连锁，是商业模式的一次革命！我国的中小企业，虽然有着旺盛的生命力，也具有迅速成长的潜质，但大部分中小企业往往中途落马，三五年的命运似乎成为一种宿命。一番角逐、大浪淘沙后，留给我们的只有几个不景气的企业和深深的思考：我国中小企业究竟是怎么了？如何才能做大、做强、做久？《世界是连锁的》探索中国企业出路，剖析世界连锁成功模式。

20年前，连锁经营登陆中国，实现企业新变革。今天，全新连锁思想将催生中国企业二次革命！世界在改变、世界在连锁，如今要么做连锁，要么被连锁！《世界是连锁的》一书打破过去狭义的连锁定义，重新定义“连锁”概念，揭露连锁的真正本质，帮助企业树立更为高远的格局和眼光，打造新的连锁观，探索企业未来出路，为企业做大做强提供成功模式，《世界是连锁的》值得我们细读慢研。