培训嫁接托管，实现利润翻番
——中小教育培训机构突围的必然选择
晋级教育连锁机构创始人 窦昆
一个严峻的现实：利润直线下降
2011年的冬天似乎来得更早一些。物价上涨、货币贬值、楼市波动、股市低迷……成为这个时节人们相聚时忧心忡忡“冷议”的热门话题。这样的大背景下，任何行业都不可能独善其身。笔者近日与众多教育培训界同行交流，总结出大家忧心的核心话题是同一个：利润正在直线下降！
租金又涨了！房价涨，租金跟着涨；房价跌，人们不买房转而去租房，租金还是涨。在武汉，三年前签下的房租合同到期后，房东甚至成三倍地上调房租。
工资要涨了！日常生活用品的上涨，抬高了上班族对工资待遇的期望值。培训机构校长如果不顺势而涨，则可能造成员工流失。
水电涨了，办公用品涨了，印刷费涨了，广告费也涨了……唯一不敢轻举妄动的是学费标准。高物价时代，家长捂紧了钱袋子，可花可不花的钱尽量不花。在一些经济不太宽裕的家庭，给孩子报培训班的开支，就不幸列入了“尽量不花”的范畴。因而，学费不敢轻易说涨。
这就是我们2011年岁末这个行业整体面临的现状。对于大机构而言，由于资金实力雄厚、员工队伍稳定、多元化经营格局形成，冲击倒还挺得住。而对于成千上万的中小培训机构来说，突围，成了这个冬天的关键词。
一个奇怪的现象：每周营业两天
突围，在外部环境难以左右的前提下，必须先要自我反思。你会发现，教育培训行业有一个明显不同于其它行业的特点：除了寒暑假两三个月以外，全年更多时间里，培训机构只是在双休日期间才产生实际营业额，别的行业周一到周五上班期间，几乎没有客户到培训机构产生消费！
细心计算，全国公办中小学校校区场地、设施的年使用率为183天（每月22天×9个月—国家规定放假日15天）；而培训机构的全年场地、设施的使用率是多少呢？112天（每月8天×9个月＋寒暑假培训40天）。两类学校的“全年绝对使用率”分别为：公办学校50.1%（183天/365天）；培训机构30.6%（112天/365天）。市场经济的发展规律告诉人们，获取社会财富的根本秘诀和核心原理就是：将社会资源的配置达到最佳程度。这种最佳标准的量化内涵,就是实现资源利用的最大化。培训机构离“最大化”（100%）还有多远？答：还有69.4%（100%—30.6%）！这个数据告诉人们，培训学校场地、设施利用率，距最佳配置，还有极其遥远的一段距离。
与场地、设施闲置相“配套”的，是培训学校员工的阶段性“赋闲”。他们工作最繁忙的是双休日、寒暑假，而对于更多的周一到周五时间，只能干些备课、改作业、试讲课这样不直接创造价值的活，相当于“闲置”状态。
如此闲置，利润率不高实属必然，即使没钱赚也不算冤枉。要想多赚钱，就要在提高场地、设施、人员等现有资源的利用率上大做文章，也就是把周一到周五这每月5天时间充分利用起来。最好的办法，莫过于嫁接学生托管项目。
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